¿CÓMO PODEMOS CAPTURAR  VALOR?

Si de algo se suele pecar al iniciar un emprendimiento es de optimismo; los emprendedores somos una especie con una reacción natural a exagerar las entradas de dinero (ingresos) que generaran nuestras acciones y menospreciar las salidas de dinero (costos) en los que incurrirá nuestro emprendimiento.

Es muy importante que comprobemos a) qué tanto están dispuestos a pagar los clientes por nuestro producto o servicio, y b) que los costes de producirlo no superen estos ingresos. De manera que siempre debemos diseñar las fuentes de ingresos y la estructura de costes por separado, para luego ver cómo funcionan en conjunto.

Ente capitulo revisaremos:
- ¿Cómo poder capturar el valor generado por nuestro emprendimiento?
- ¿Cuáles son los distintos costos de nuestro emprendimiento?
- ¿Cuáles son los distintos ingresos de nuestro emprendimiento?
- ¿Cómo maximizamos los beneficios?
- ¿Como vendemos?

Un modelo de negocios captura valor a través del ingreso que recibimos por la prestación de los servicios y se reduce este valor por los costos propios del negocio. Al restar los ingresos y los gastos obtenemos los beneficios.

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Herramienta para modelar tu negocio, Inmark (2016)